Лето 2025 года стало для меня настоящим маркетинговым приключением.
В самом начале июня меня пригласили в тверской холдинг «Афанасий»
на позицию управляющего интернет-магазином фермерских продуктов «Макларин». Задача - развитие направления "интернет-магазин фермерских продуктов" и увеличение узнаваемости и трафика на торговых точках. На тот момент проект требовал серьёзного развития: рекламных кампаний не велось вовсе, показатели были далеки от желаемых, а потенциал бренда не реализован.
Однако стартовые условия всё же были отличными: в компании накопился качественный видеоконтент, а сильная и вовлечённая команда отдела помогла быстро погрузиться в задачи.
1. Контент-стратегия и запуск YouTube-канала
Первым делом я разработал стратегию контент-продвижения и запустил форматный YouTube-канал. Я структурировал видеоматериалы, настроил метаданные и залил первую партию роликов. Благодаря релевантному контенту и профессиональной съёмке канал начал быстро расти органически — просмотры и вовлечённость пошли вверх. За первые две недели мы набрали 15000 просмотров.
Посмотреть канал можно здесь: https://www.youtube.com/channel/UCHFKvedUkOKIhoBFdrQm43Q
2. Координация с SMM и разработчиками сайта
Следующим этапом стало выстраивание системной работы с социальными сетями и сайтом. Я наладил взаимодействие с SMM-командой и разработчиками:
- оптимизировали структуру сайта и подачу информации,
- внедрили более точную контент-стратегию,
- усилили активность на «Дзене» и во ВКонтакте.
Результат не заставил себя ждать: увеличилось количество переходов с «Дзена», начали активно расти подписки на сообщество, а вовлечённость аудитории выросла во всех каналах.
3. Аутентичный подход к рекламе
Далее настал черёд контекстной рекламы. Вместо стандартного продвижения категории «фермерские продукты» мы сделали акцент на аутентичности и уникальности бренда: собственная ферма, мясное производство, бычки герефорд, свинина мангалица.
Чтобы создать действительно «живой» контент, я лично несколько раз выезжал на ферму в деревню Ордино Старицкого района, знакомился с процессом производства и снимал фото- и видеоматериалы прямо на месте.
4. Комплексные digital-решения
Параллельно мы внедрили целый ряд стратегических шагов:
- оптимизировали сайт под пользовательский сценарий,
- структурировали торговые точки в Яндекс.Картах и сменили категорию на «пиво» в жаркий сезон (что по некоторым торговым точкам дало х2 рост трафика и продаж)
- наладили контроль за ведением соцсетей
- выстроили системную рекламу в интернете
Результат:- брендовый трафик «Макларин» в Твери вырос на 25% (по данным «Яндекс.Метрики» и Wordstat),
- общая проходимость экобутиков увеличилась,
- выручка по отдельным позициям выросла до 20 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
5. Запуск даркстора в Санкт-Петербурге
Отдельным вызовом стало открытие нового даркстора «Макларин» на Ушаковской набережной в Санкт-Петербурге. Это был сложный проект:
- город находился далеко от основной базы,
- отсутствовал собственный перевалочный склад,
- помещение требовало подготовки,
- сайт нуждался в доработках.
Шаг за шагом мы справились со всеми задачами:
- организовали помещение, установили холодильное оборудование,
- наладили работу сборщиков заказов и их обучение,
- выстроили логистику и систему доставки,
- запустили рекламу — сначала на базу бывших клиентов экобутика, затем по гео-таргету в «Директе».
В итоге даркстор заработал в полноценном режиме всего за 2 месяца
— с нуля до полностью функционирующего объекта.
Итоги: результаты за два летних месяца:- Рост брендового трафика на 15%
- Увеличение проходимости в экобутиках от 5 до 60% (в зависимости от торговой точки)
- Рост выручки по ряду категорий до +20 %
- Полноценный запуск нового даркстора в Санкт-Петербурге за 2 месяца
Это лето стало для меня не просто профессиональным этапом — это был уникальный опыт работы с сильной командой, стратегическими задачами и реальными бизнес-результатами.
💛 Отдельное спасибо всей команде «Афанасия» и «Макларин» — за поддержку, драйв и вдохновение. Если вы читаете этот кейс — знайте: вы настоящие профессионалы, и каждый из вас внёс свою часть в этот успех!